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如何讲好淘宝

2012-12-08 09:53:39

内容摘要:你和顾客讲事业道路,顾客不太明白,我通常会讲淘宝成功是有一个成功系统,不管你是什么人,只要把你扔到这个成功系统,你只要跟上这个成功系统那就一定能成功,那么他会很好奇地问:淘宝是什么?淘宝怎么样?什么是成功系统呀?我告诉他说:淘宝是一个培养人的过程,只要你愕秸飧龀...
    你和顾客讲事业道路,顾客不太明白,我通常会讲淘宝成功是有一个成功系统,不管你是什么人,只要把你扔到这个成功系统,你只要跟上这个成功系统那就一定能成功,
   那么他会很好奇地问:淘宝是什么?淘宝怎么样?什么是成功系统呀?我告诉他说:淘宝是一个培养人的过程,只要你进到这个成功系统你就会被培养了,首先我们是一个合格的代消商,然后是初级管理者,在初级管理者这里就是要培养5名金领代销商,让他们也和你一样每个人也培养五个你才能进升到中级管理者代销商,要培养10名以上金领代销商,团队人数达到500人然后呢你就竟升为我们的核心代销商 要培养5名核心代销商你就是主任,要培养10名主任你就是总监,这就是我们的一个成功系统,培养你一步一步的晋升走向成功,那么你看到淘宝培养人的过程,对不对。我们淘宝是双赢的,你要不要自己先被培养呢?你先被培养才有培养人的能力,对吗?在面谈的时候要每一步都得到她的点头,认同才往下讲,如果顾客眼睛发直,我们要重新再说一遍,很多人是懵的,他也不愿说出来,实际上她没听懂,然后我们要不停地问她:嗯,你觉得好不好呢?对,你认同吗?那么我通常会告诉他:淘宝是双赢的,你觉得好不好?你要不要自己先被培养呢?她说:好,要。 
    我说:从代销商到核心代销商要学习成长1年的时间,主任要3-5年的时间,总监要6-10年的时间,那我们来看看,10年的奋斗我们会得到什么呢?10年的奋斗你的年薪会有100-200万,你用10年获得这个结果你觉得值得吗?我问她:你觉得值得吗?她说:值得。那10年你知道你要付出什么吗?她看着我,我说:10年你要少看电视,你觉得值得吗?少打麻将,你觉得值得吗?少玩了一会,你觉得值得吗?她说:值得。我说:我告诉你,这就是互联网的魅力,这就是淘宝的魅力,它会让你的财富和心灵都得到自由,在这个期间你还可以获得
各项奖励,海外之旅,得到别人的尊重咳峡桑这可是发自内心对你的尊重,尊重你这个人,而不是尊重你这个职位,比如我们的唐总,我们尊重的是这个人,而不是这个职位,对吗?而传统行业:是官就尊重,人走茶就凉,你认同吗?我反复问他如果用10年时间得到,你觉得值得吗?值得去付出吗?我们要不断的问她:你花10康氖奔渲档寐穑课腋嫠吣憔对值得,我们要很坚定的问,我告诉你绝对值得。这就是为什么我这么努力去付出的原因,因为付出和收入是成正比的。 
    第二个会拥有自己的团队和绚丽的舞台,这里是淘宝众冠家源团队被称为淘宝最牛团队哦。我们在这里要鼓励、肯定顾客也可以做到,你看,我这样一个现状都可以做到,你比我强多了,你一定可以做到,你肯定能够做到的,那么,说总监太远了,我们先说核心代销商吧。在淘宝的收入和付出成正比的,当然,天下不会掉馅饼,对吗?你在这一年当中,你会有一个能力的成长,一个代销商万的收入,你愿意为他付出一年的时间脱贫致富吗?你用一年的时间脱贫致富你觉得值得吗?我们做面谈的时候一定是要互动的,一定要问:值得吗?这里我会讲如何在淘宝如何脱贫致富的,如果你暂时还没有拿到结果一定要讲优秀代销商的的故事,所以一定要多来培训,多听优秀代销商的事,多听上级福领的故事,对吗?我会讲自己成为核心代销商第一个月的故事,第一次拿到那么高的收入,非常兴奋,你感觉值得吗?你觉得做核心代销商好不好?那么你可以讲优秀代销商的故事对不对?在这里问他;你觉得做核心代销商好不好?你觉得用1年时间做核心代销商好不好?用2时间做核心经销商好不好?你要根据来宾的实力来说,然后来宾说:好,我觉得不错,那么如何去做到核心代销商呢?我们要告诉他如何去做到核心代销商,然后我会画一个图给她看, 那么第二个是:合作者(找10个人合作,找什么人呢?找5类人群,去找10个人,我会问他:你是不是这5类人群中其中一类呢?然后他会说:是的。(我对现在的生活非常不满,你看,不难吧。这类人是不是很多?我相信你一定会找到20个人的,做到过后就可以成为我们优秀的代销商, 
那么123这三个月我们叫储备期,(是我做你看)我来做事你来看,看我是怎么做的,然后猓给我反馈,还有(用产品,把自己打扮漂亮)觉得难吗?你会不会觉得这点比较难,她说:不会呀,很容易。储备期还要改变形象,做哪行象哪行,职业装,自信干练 工作中一定要精致,当你改变过后,你会吸引到一些人,她们会对你产生好奇,你们一定要变得很快,才会有吸引力,那么,储备期的几点你能做到吗?我们的第一期工程是储备期,在储备期我要做的事情是我来做,你来看,你要做的事情是自用产品把自己打扮得很漂亮,并且改变形象,这就是储备期你要做的事情,你能做到吗?那么我们平均每个月绩效3000, 分为:第一:自用,因为你要改变把自己打扮得很漂亮,所以你要投资你自己,自用产品是非常重要的,你要自己用,才能感受到产品的好然后你才会相信才会自信然后你才会去分享,对吗? 
第二:是销售,当你在改变的过程中有很多人对你好奇就会产生销售。 
第三:是在网上加好友,加群, 发帖子  写博文 你现在要做生意了,要有人才能扩大你的生意呀。 
(1. 我做你看2.自用产品把自己打扮漂亮3.问她觉得难不难4. 做哪行象哪行一定要改变形象5工作中一定要做到精致你才会吸引到一些人,如果你想更快的成功,改变的速度就是你成功的速度,你愿意改变吗?因为改变让别人亲近你愿意接收你1帮助,她绝对说愿意,好,太棒了,你已经做完第一个储备期了,在淘宝永远只讲3件事情:1.自己用产品的改变2.公司介绍3.讲梦想,在储备期就开始学。你只要认真学习,听3个月就会讲了,对吗?并且我还会做示范课给你观摩的,你一定要来听我讲3个月。前3月过后就1练习期,你做我看,我会给你反馈的,你会逐步掌握技能,后3个月是合作期,我们一起做,在这里再次放大梦想,一定要让她明白淘宝的收入在哪里,一定要讲收入,过了一年后我们会拿到什么呢?完成了(储备期,练习期,合作期你成为了淘宝的核心代销商了。 
第一个收入:推荐商家到平台拿1%的提成,第二个收入:批零差价,成为代销商后购买产品是进货价,第三个收入是购买产品所得福分的20%作为奖励,第四个收入:直接开发人收入的12%公司奖励你,如果你要做核心代销商要培养10个人,要不要打电话让她们来学习呢?只要你配合我,我一定让你赵率杖5千元的能力,你愿不愿意花5个月的时间去拿到这个月薪呢?你觉得值不值得,慢一点你用1年的时间学习拥有这个能力你愿意吗?也有人说我们有拿到 这证明你的量不够的,真正核心代销商每个月要销售3千零售利润是1000左右加上20000小组业绩,就是4千这才是合格的核心代销商,当你拥有这个能力我们就向主任助理进发了,那我们来看主任助理的收入,个人直接开发的收入2万x12%就是2400元,小组奖金 10万x20%是20000还有管理奖六个人收入的10%,就算6个人平均收入3000加起来就是18000x10%就是1800元。这就是核心代销商的收入来源,你清楚吗?来宾会说陶饫锊磺宄,哪里不清楚,我们会给她解释清楚,全力以赴拿到这个月薪好不好?你觉得值不值得?放大梦想,亲爱的这只是全国核心代销商的一个平均收入哦,淘宝最大的支票还没有开出来,你要不要,回家休息你就亏了,闹情绪不干活就不值得对吗?在玫琳凯真的不要停止哦,在每一唐教ǘ疾灰待得太久,一鼓作气做督导,一鼓作气做执行,一鼓作气做首席对吗?如果来宾很理性我还会算主任的收入3-5年做到每个月5万,10年做到总监每个月10万的收入,继续问:奋斗10年你觉得值得吗?(大量开发一定要人多才会有人才冒出来清楚吗?在讲每一步都要问她值不值得獭澳愕墓ぷ鞲谖恢校你做几年能拿到这个收入?”你要不要做淘宝呢?很多人会说:不可能,继续问:要不要做淘宝呢? 
接下来无障碍开发,帮顾客做决定,问:你要不要做淘宝?很多代销商不敢去问,等顾客做决定,” 
1,把你的想法告诉我。 
2你是对文化,培训,舞台,机制,公司感兴趣-复习一遍,加深印象,这里是听顾客讲, 
3还想了解什么呢? 
4.如果现在让你来做淘宝你有什么打算?然后告诉他怎么做?(现金带来了吗?你自己还要办一张银行卡也就是订货卡,在卡上存入5500订货,你是 做自用型的还是要做销售型的还是做晋升型的,5500包括1.自己用的2.备货3.公司促销赠送的,你会拥有全国的代理权,投资5500将拥有改变一生的机会,投资1年的时间与淘宝合作不管遇到任何困难都要坚持学习哦, 
投资和公司合作有2种结果: 
第一:你成功了,一年时间做到了核心代销商, 
第二你失败了,你损失了一年的时间,少看了一年的电视,少玩了一年,还有一年口水,但是你赚了漂亮,形象的改变还有你的口才1.1万的产品这就是2个结果,这些是一定要讲清楚的,那么你在你的行业损失了几年的时间呢,一年是不是很快就过去,我在奖ψ隽四敲闯な奔浯永疵挥幸桓龊献髡呗舨怀鋈ゲ品的,听话照做没有一个卖不掉的,你在淘宝一年会收获:时间自由,自信,幸福的家庭,友谊,这个友谊可不是平时一般般的朋友哦,这个友谊是相互支持跟未来产生一生价值的朋友你会在这里获得,拥有成功的能力,这就是一年的收获轿颐抢纯矗我们做就有50%的成功机会,要不要给自己一年的时间试一试, 
准备:你做淘宝是0风险,我们跟淘宝合作,
淘宝公司投资的是什么:投资成功系统,投资了多少钱和我们合作呀,那我们投资里什么呢?今天我们要投资的就是这点钱还有一年的时间对吗?和这样的公司合作对你自己是不是非常有利的,相信你的选择吧,你在淘宝一定可以得到你想要的一切。在这里就是帮顾客做决定,如果来宾还要考虑的话,我们要再次邀请他来参加活动,不要说我都谈到这样了还不愿意来,你一定会拥有一切的,从优秀走向卓越你想拥有吗?你一定想拥有对吗?那我们来看刊用有这么棒的机会我们母冻鍪裁茨兀首先成功的人是爱学暮驮敢飧谋涞模我们每天早上起早点行不行呢?为了变的卓越我们起早点,值不值呢?我们一起学习,多学一点好不好?多拥有能力好不好?为了变成卓越的领袖拥有万元收入我们一定要多去行动对吗?我一定会教会你的,我们坚持一年就能拿到核心代销商的能力和职位,某稣庑┲挡恢的兀吭谡饫锘故且告诉学习的重要性,让她知道从平凡走向优秀到走向卓越的一个过程,你今天付出1年的时间和淘宝公司合作只要你配合我我可以培养你1个月销售2千开发2名的能力,你愿不愿意拿1年的时间努力拿到这个薪水和职位,你觉得值不值呢?要不要参加?每周新代销商欢迎会都要来参加只要你不断学习和行动你就会有一个飞速的成长,你愿意拥有这个成长吗?(以前一直不敢讲收入,但人来这里他都不知道他会得到什么,那去做的机率就更小了,不是每个人都是冲着钱来的,我们的文化是培养人的一个过程拥有幸福的家庭生活,从优秀到卓越,这是不是一个人想拥有的一切呢?然后还有一个成功系统,还被培养还有收入我们把整个程序告诉她会有多棒,这样代销商一进来就有走事业道路的愿望,一定要问要做哪种类型的顾问对吗?
该文章所属专题:事业详解

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