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探访义乌“淘宝第一村” 为什么造富神话不再?

2013-03-05 09:49:09

内容摘要:  (中国电子商务研究中心讯)青岩刘村,地处义乌市江东街道,原住民不到2000人的小村子,一条环城公路把它包裹在城内。公路外,就是整片的田野。  8年前,这个村子完成了旧村改造,家家户户空出不少房子,村里人就想着如何能将房子租个好价钱;8年后,这里满村都是淘宝店,成为享誉全国的...

  (中国电子商务研究中心讯)青岩刘村,地处义乌市江东街道,原住民不到2000人的小村子,一条环城公路把它包裹在城内。公路外,就是整片的田野。

  8年前,这个村子完成了旧村改造,家家被Э粘霾簧俜孔樱村里人就想着如何能将房子租个好价钱;8年后,这里满村都是淘宝店家,成为享誉全国的“淘宝第一村”。

  风光无限的青岩刘,走出过4家金冠店铺(当时淘宝网金冠店铺不过百家)、8家年销售额近亿元的网货供应商,义乌电子商务做得最好的30人,大部分来自青岩刘。

  每年春节一过,青岩刘就会送走一批“老人”,迎来一批新人。

  离开村子的人,大概分为两类,一类是创业成功,在青岩烫缘饺松中的第一桶金,离开,是追逐更大的舞台;另一类,更多是迫于无奈,创业激情被冷清的生意消耗殆尽,在成千上万淘宝店家的竞争中,败下阵来。

  有人走,也有人来,青岩刘两百多栋房子,几乎每天都在上演着这样的故事套蛱欤记者来到了这里。

  坚守

  2012年到青岩刘的湖北小伙邹晨辉,做淘宝1年,挣了10万块钱。昨天上午9点,在青岩刘一栋房子的4楼,还穿着睡衣的他,已经在淘宝旺旺上接起单子。

  邹晨辉讲了他的故事:

  我是湖北孝岗人,28岁,从湖北汽车工业学院毕业后,去中铁十一局上了3年的班,做工程技术员,工作地点基本上几个月就换一次,有时,领导一个电话,就从云南到了新疆,3年时间,几乎跑遍了整个中国。

  2011年10月,我被单位派到浙江建设杭长高铁,工作地点就在离义乌不远的诸暨。有一次,跟一个大学同学聊天,他说,他辞职在义乌做淘宝。他本来是卖汽车的,收入不错,我有些意外,就想找时间去看看。

  几天后,我坐车来到义乌,第一次踏入青岩刘。这个村子给我的第一印象就是快递公司很多,好像家家户户都有人在做淘宝。

  接下来1个多月,我跟单位请了假,帮同学打理店铺,看看他怎么赚钱,他的生意做得越来越大,我觉得这里有很多机会。渐渐地,我了解到,这个小村子走出过很多义乌最成功的网商。

  到了春节,我回湖北老家,跟家里人说,打算辞职做淘宝,嗝嵌己芊炊裕特别是爸爸,不希望我放弃稳定的工作。但春节后,我还是向原来单位提交了辞职申请书。

  在原来单位上班,一年差不多能拿10万元,工作也轻松。到了这里,第1年也赚了10万块钱,可此中的辛苦与折磨,是以前万万没想到的。

  一开始,我们在青岩刘租了一个房子,600元一个月。来的时候,除3年工作攒下来的几万元外,我随身带着最贵的东西,就是笔记本电脑。

  在青岩刘做淘宝,90%的人都选择做家居类实用物品,一个是进价不高,比较好卖;二是货源比较多,我们找到永康一家企业,从他们那里拿货,解决了“卖什么”的问题后,就到了思考“如何卖”的问题。

  刚开始,没有产品图片,就到网上去扒别人的,宝贝说既绾涡矗也是从模仿复制开始的。1个多月后,我的淘宝小店也算开门迎客了。

  淘宝集市店,少说也有几十万家,新开的小店,没有交易记录,没人评分,一个星期下来,一单生意没做成,我想到一个办法,先请同学朋友来买。

  一个月后,营业额有8000多元。第二个月,交易额突破两万元,到第5个月,销售额突破5万元,除去成本,赚了1万多,那会儿还真是高兴。

  我原以为生意好起来之后,营业额还会继续往上走,结果不是,接下来几个月,营业额一直持续在5万元左右,有时几天没生意,更是连觉都睡不好。

  每天早上9点起床,晚上12点休息,几乎都在这个房里,很少出门,只要听到旺旺传来的“叮咚”声,就特别开心。每个月,我花1000多元打广告,做我们这行的人太多了,一个产品卖得好,几天后,淘宝上到处都是。做淘宝,价格越来越透明,同类产品竞争多,自己再不用心,就要关店走人。

  2013年,我女朋友也跟着来到这里,再开一家淘宝小店,尝试更种经营,比如小额批发网货的生意,总之要改变,才有新的机遇。青岩刘,是一个做淘宝的好地方,几乎每栋房子里都有同行,他们很多人成功了,我想我们也可以,我会到成功以后,再离开这里。

  离开

  昨天,和邹晨辉租住房子仅一路之隔,青岩刘村民老刘打开关了5个月的房门。

  老刘说,二楼的这间房子,连续两年都是租给做淘宝的人的,第一年是磐安的小杨,第二年是温州的小吴。“小杨没做好,小吴e接班,最后,小吴也走了,这房间里,还有不少货没拉走。”

  为什么选择离开,我拨通了小吴的电话,他说:

  2011年8月23日,我进入内蒙古科技大学市场营销专业学习。军训10多天后,看到学校排出的课程表,觉得特别奇怪。我是学市场营销的,第一学期结果只开了1门专业课,不相干的课有10门,课程表里,除管理学和英语,我觉得还算有用外,哲学、高等数学等课程设置得有些莫名其妙,简直是浪费时间。

  一个星期后,我觉得这所大学不适合我,决定到社会上历练自己。我南下去了深圳,到一家企业做淘宝客服,卖的是手机,那算是第一次接触淘宝。几个月下来,我觉得网络购物这事比较靠谱,有发展前景,春节回家后,听我爸说义乌市场很大,做淘宝的人也多,就想着来了义乌。

  2012年2月17日,我带着家里给的5万元来到义乌。5天后,我开了淘宝店,选货、拍照、上传、美工这些活,以前没一样会的,就一边干一边摸索。

  刚开始,我卖的是毛绒玩具,1个月接了7个单子,还都是向同学推销的。

  后来,我知道青岩刘做淘宝的氛围是义乌最好的,就搬到这里,认识了小杨,他有一个店要转让,我就花1万多元租了他的房子,开始打理自己的店铺。

  刚开始,我也是很坚定的,可做了很多推广,生意还是差得离谱,这个小房间快把我逼疯了,在坚持了6个月后,决定放弃。那个晚上,我心里实在不痛快,就拿着行李物品,离开了青岩刘。

  我也思考过,自己做淘宝为z么会失败?

  2007年,我有一个堂哥做淘宝,刚在店里上架宝贝,就有客人上门,第一天就有成交,我自己做,一天流量不到50,最差的一个月就成交了两单,卖了105块钱。

  现在,一打开淘宝店铺,生意做得最好的那些,都是皇冠甚至金冠级卖家了,新来做淘宝,没有货源优势,没有价格优势,没有客户积累,如何打开淘宝销路,耗尽心思,也没想出好的办法。

  困局

  在青岩刘村委会办公房的一侧墙壁上,贴满了大小数百张招租广告。

  将在几个月后撤出青岩刘的网货供应商小曹说,一张招租广告背后,可能就代表一个做淘宝的人离开了村子。

  青岩刘在创业的巅峰期,几乎来一家成一家,如今却是大半的人在一年后就无法坚守。

  3年前,走进青岩刘,路两旁随时能看到大量的网货商行。昨天,记者在青岩刘逛了逛,很多都关门了。

  一张招租广告正贴在“俏货批发”的卷闸门上。房东刘大爷说,房租没到期,店已经搬走了,“听说搬到福田市场上去了,这里已经没有点了。”

  万客商城在青岩刘的店也不在了,只留下一个提货点。

  这里单纯做“淘宝”的人越来越少,很多开始转型,做批发生意的人占了10%,几年前很少有人干的活,如今却成为“救生圈”。

  义乌工商学院的老师金文进说,最近一两年,“二s现象”正成为网络创业的一个重要阻碍因素。“两成大卖家拿下80%的订单,剩下的8成小卖家,长期营养不良,僵的僵,死的死,失败的例子举不胜举了。”

  义乌电子商务幕后推手、江东电子商务协会秘书长刘文高是青岩刘人,几年s,他带着这个村子的人一起做淘宝,赢得今天“淘宝第一村”的美誉。对于如今创业成本的提高,和成功几率直线下挫,他有着更深层次的思考。“电子商务由混乱走向有序,从幼小走向成熟,优胜劣汰是一个必然的选择,不能谁都是老板。”

  青岩刘正从网商创业热土,向网商孵化器转变。“孵化时间,就在一两年时间,成就成,不成就难说了。”

  2011年,江西宜春的杨波带着3万元、两台笔记本到了青岩刘,淘宝没能做好,却通过网货批发,取得成功。“我就6在网络上,向淘宝小卖家提供小额商品批发,现在雇了5个工人,仓库也换了两次,月销售额过百万元了。

  “以前做淘宝,用点心就能成事,现在的情况是,100个人来,能成功后离开的不到20人。”作为从青岩刘走出去的成功网商之6,周俊杰和他的远洋贸易商行时常被人提起。如今,他的企业有员工52人,产品4000多个,仓库面积达到6500多平方米,他更是把销售过亿元提上目标日程。

  “一年后,就离开了青岩刘。”提起在青岩刘创业的年轻人,他直言,自己6成功模式很难复制,但成功的大门没有关上,“别人零点休息,你就忙到两三点,别人一个月换一次产品,你一个星期就上新品,懂得拼命,学会钻研,千军万马还是有人走过独木桥的。”(来源:都市快报)

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